小米汽车SU7的深度互动营销策略，通过用户参与、IP联动与产品力传播的有机结合，成功将一个新晋品牌推至行业焦点，其核心逻辑可拆解为以下五大维度：

　　一、用户参与为核心：从质疑到共创

　　面对初期市场对跨界造车的质疑，小米以“用户提问-品牌解答”模式构建信任桥梁。例如，针对产品定价、技术路线等敏感问题，小米发起「答网友100问」行动，以官方长文、视频等形式直面尖锐提问，甚至主动澄清谣言。这种“透明化沟通”不仅化解了舆论危机，还通过问答内容教育用户认知电动汽车技术标准，形成“用户参与定义产品价值”的共创效应。此外，雷军通过微博高频互动，邀请用户猜测价格、参与冬季测试直播，进一步强化用户对品牌决策的“共谋感”，最终将消费者转化为“精神股东”。

　　二、雷军IP驱动：人格化营销放大势能

　　雷军的个人IP是小米营销的核心引擎。从“雷军答网友问”系列视频到“超级工厂探访”直播，其亲民形象与专业态度形成反差，既拉近用户距离又树立技术权威。例如，在工厂直播中，雷军身穿工装讲解生产工艺，意外引发同款工装抢购热潮，限量800件秒罄，将个人IP转化为品牌符号。此外，雷军驾驶SU7漂移、考取赛车驾照等事件，通过社交媒体裂变传播，将产品性能与创始人形象深度绑定，实现“人车一体”的营销破圈。

　　三、产品力传播：硬核测试与场景化叙事

　　小米以产品为核心，通过极端环境测试与技术细节拆解构建专业形象。例如，在黑河零下33℃的冬季测试中，SU7的漂移、制动等极限性能被全程直播，直观展现可靠性;设计师团队推出四期特辑《设计师有话说》，从流体曲面设计到内饰理念，用“故事化语言”将技术参数转化为用户可感知的体验。纽北赛道6分46秒的圈速纪录发布后，品牌同步释出未剪辑赛道实录与纪录片，用真实数据与叙事打消公众对成绩的质疑，强化“赛道级性能”标签。

　　四、营销节奏把控：长线热度与爆发式造势

　　小米采用“技术发布会+分阶段内容释放”策略，持续维持市场关注。2023年底的技术发布会聚焦电池、电机等硬核参数，奠定技术形象;随后三个月通过每周释放设计细节、测试进展等内容，形成“信息脉冲”，保持用户新鲜感。上市前夕，雷军连续五天发布六支预热视频，配合一线城市地标广告“致敬友商”，既制造话题冲突又彰显行业格局，最终在发布会当天引爆全网热搜，相关话题阅读量超30亿。

　　五、定价策略与用户心理博弈

　　小米通过价格锚定与稀缺性设计精准操控用户预期。前期雷军多次强调“50万内”，拉高心理价位，最终21.6万起售价制造“捡漏”惊喜感;限量5000台创始版配备专属铭牌、雷军签名钥匙等权益，利用“身份认同”激发抢购热潮。此外，首批车主交车时雷军亲自开车门、合影等仪式化服务，将购车行为升华为情感体验，进一步强化用户忠诚度。

　　小米汽车的互动营销本质是“用户共创+技术民主化”的双向实践。通过将复杂技术转化为用户可参与的话题，借助创始人IP的情感链接与节奏化传播，成功将SU7从产品推向文化符号。其启示在于：品牌与用户的关系已从单向输出演变为共同创作，而真诚与透明是赢得市场的终极法则。